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品牌“拉新”該怎么做？“拉新”路上的絆腳石是什么？

2021-10-19 16:06:23

不論是傳統(tǒng)零售，還是新零售，"人，貨，場"一直都是零售的核心元素，隨著市場品牌的日益豐富和消費多樣化，對"人"的數(shù)字化爭奪日趨激烈，圍繞"拉新"展開的業(yè)務增長拉鋸戰(zhàn)是當今時代企業(yè)數(shù)字化變革的主題。

"拉新",說到底就是用盡各種方法找到客戶，讓客戶開始使用你的產(chǎn)品。那么，具體拉新應該做些什么，本文將給你最清晰的品牌拉新方法論！

人，即消費者，但消費者的消費路徑并不在品牌方所能主動規(guī)劃的范疇，品牌方能做的是多設觸點、多開店、多建場。貨，即商品，是零售行業(yè)品牌方擁有最大主動權(quán)和掌控權(quán)的一個環(huán)節(jié)。

所以只要把合適的商品（貨），在合適的時間，放到合適的場（實體門店、微商城、電商渠道、社交渠道等），讓合適的消費者（人）看到并產(chǎn)生消費購買欲，那么交易這件事也就變得順理成章，如果再輔以一定的營銷活動，例如滿減、折扣、優(yōu)惠券等，一定概率又增加了我們的交易轉(zhuǎn)化率。

在過去的十幾年里，零售時尚行業(yè)積極擁抱信息化、數(shù)字化，已經(jīng)建設了許多針對線下門店交易業(yè)務、導購服務、進銷存、電商業(yè)務、會員管理等信息化軟硬件系統(tǒng)，極大的提高了零售銷售和商品庫存周轉(zhuǎn)。

但是，隨著市場品牌的日益豐富和消費多樣化，對"人"的數(shù)字化"爭奪"日趨激烈，圍繞"拉新"、"復購"展開的業(yè)務增長拉鋸戰(zhàn)是當今時代企業(yè)"數(shù)字化"變革的主題。

今天我們將著重聊一聊現(xiàn)代營銷方法論是怎么看待企業(yè)"拉新",并給出解決路徑的。

"拉新"路上的絆腳石是什么？

※ 沒有真正了解消費者畫像！

※ 缺乏專業(yè)的平臺工具！

※ 拉新渠道固化！

那么現(xiàn)代營銷方法論是如何解決上述問題的呢？

01 提供專業(yè)、完善的零售時尚行業(yè)標簽體系

上百種專業(yè)標簽，總有一款適合你！多區(qū)域覆蓋，商圈選擇力更強！

02 提供超強的種子客戶放大能力

03 一站式服務體驗，拓寬拉新渠道，精準營銷，提高轉(zhuǎn)發(fā)率

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